作为长期◎混迹互联□□□网行业从▲业人员，前端时间□□□跟一位在□□□电商公司□□□就业的朋□□友聊天，产生了如□□下对话：
友：感觉公司要倒闭了呀。
我：啊？为啥？
友：我们新研发的app商城没啥订单。
我：你觉得为啥没订单呢？
友：没流量呀，推广人员都是一群菜鸡。
我：。。。我知道没流量，但具体什么原因才会导致没流量的情况？
友：。。。。。
我：我来跟你说说吧。。。。
友：。。。

结束了这□□□段对话后，我这位朋□□□□友算是恍□□然大悟了，他收获了◈一个问题，为啥自己□□□的看法和□□□我的看法□□□会有如此□□□多精细入□□微的差别，他们目前□□□正在推广□□□的一款带B-B-C功能的新□□□电商平台，平台主要□□□希望靠招□□□商的形式，通过引入□□□优质资源□□□□转成app的优质内□□□容来实行△引流、拉新、促活、转化等运□□营行为。但投入了□□许多的人□□□力和财力□□□□却没办法□□□□得到很好◈的运营效□□□果。我这朋友◉单纯的觉□□□□得商城订◇单的多与□□少归咎于❖推广人员□□□的推广力□□□□度不够，商家没办◆法引进来，用户不愿◈意在上面□□□□购买。而我在了◎解完他需☆求，去问了他□□□几个问题□□□来表达我□□□□对于这类□□□□问题更深□□层次的探❖索。

从大环境□□□□来讲，在有如此□□□众多电商□□平台都具□□有招商功◥能的情况□□下，商家为什□□么愿意来□□□你这平台□□□花费时间□□□去注册认◥证、上架产品、打理店铺□□呢？尽管在前□□□□期平台属□□□于免费开□□□□放的性质，甚至于倒□□贴商家的□□情况下都□□□□鲜有人过◎问。推广人员□□□□确实花了▲许多的精▽力和预算□□去把平台□□□□向外推广，但进来的□□□流量往往□□□□没办法留□□□存，此时我们◆就要考虑▲此种运营☆模式是否□□□符合我们□□□□前期的运□□□营策略，用户对于※新鲜事物□□□□的不信任□□□感是自带▼的，如何去消□□□除这种不□□□□信任感，我们需要□□□更多可见□□□的利益去◆进行驱动，包括像转□□变运营模□□□□式，是否前期□□可以考虑丨由平台者□□先优先组□□织一批优◆质商家提◣供产品信✦息资料，由平台运●营者进行□□□内容上传，解决掉商□□□□家的在前□□□□期的由于□□高学习成□□□本带来的□□□□抗拒，并直接借•由平台的◥运营活动□□□来进行资□□□□源统筹，制造爆点。那这种模▼式下其实□□也就是B-C,而非B-B-C，这就存在※前期需求◎调研不准□□确，盲目立项◥导致前期□□的开发成□□本高，后期运营□□推广不顺□□□利。需求需要□□□□进行阶段◣性的增长，假如这款APP前期商家□□□□都愿意提□□□供产品信□□□□息，而不用自□□己花费时□□□间去上传□□□商品就可□□□□以直接拓□□展销售渠◣道进而盈○利，后期自然□□□而然就会□□重视这个❖渠道，接着会有□□□□更多的参□□与行为。

同样的在□□□□消费者层□□□面也有很◆多值得深□□□□思的问题，包括在如□□□此众多的□□□电商平台，消费者是□□□非常势利□□□的，没有得天□□□独厚的产□□□□品货源，或者优质□□的价格。都难以触□□□动消费者□□内心。因此我们·在设计这□□□□款APP前期就可□□以有一个□□□对需求盖□□□棺定论的□□表述了。我们需要□□□一个适合□□我们的基□□□□础模式例□□□□如B-C或者B-B-C。我们需要▼对我们用□□□户进行定□□位、产品进行□□□□定位，通过对商□□□□家资源的□□□□整合我们□□要通过怎□□□□么样的营□□□□销手段来□□实现，实现的工□□□□具是什么，通过这一□□□串的思考，我们就好○好反思出□□目前我们◇手头上的□□□产品的问□□□题。
如何训练自己的产品真认知

如果有一▼个人站出♦来说他已□□□经完全掌◥握了产品□□□认知，那这个人□□不是骗子□□就是傻子。或许你有□□□□更好的方◈法能训练□□□□你的产品◈认知，但作为一□□□个’蠢人’，并且也还○在走在产□□□品真知的□□训练之路□□上，这里我将□□自己的一□□□□些笨办法□□□提供给大□□□□家作为参□□考。
首先，要把产品的使用融入到我们的习惯中。

其次，不断使用辩证法。提问题、给假设、再反驳往□□复循环，甚至可以○邀请同事□□朋友加入，直至留下□□□□最后的产▲品认知。