当前，我国经济□□呈现内外□□□□贸易双兴□□□的局面。根据我们❖了解，很多内贸□□公司以及□□□业务员都□□□有投资数※字化的打□□□□算和意向。
内贸业务员如何布局数字化呢？我们提供一些思路、方向和思考。

第三方电商平台的副作用

做内贸，似乎绕不□□□□开第三方□□□□电商，包括阿里、淘宝、聪慧、爱采购等，都是内贸□□□□业务员常□□□用的平台。
不过，对于第三方电商平台，内贸业务员目前的心态有点“爱横交加”。
如果全力◣的做电商，就需要打□□□□价格战，以低价赢□□□得用户和□□□访客。但是，另一方面，新一轮的□□□大宗原材●料上涨，打价格战◉的空间都□□十分有限。
另外，第三方电□□□商平台越□□□□来越高的○获客成本，也让内贸□□□业务员望□□□而生畏。还有，在第三方□□□电商平台□□打价格战，导致厂商□□□的品牌和□□□□服务口碑，无法建立，厂商也有◈了抵触情□□□□绪。
我们认为，内贸电商□□□□经过快20年的发展，副作用已□□经开始显※现。故此，如果内贸□□□业务员继□□续单纯布□□□□局第三方□□电商平台，副作用会□□□越来越大。

自建网站和B2B商铺平衡术

在很长的□□□时间里，内贸企业□□□自建网站□□□□并且对网□□站进行优□□□化，与入驻B2B商城，两者之间□□□□是互补关□□□系。
入驻B2B，可以提升□□□自建网站□□□的排名；同样，自建网站□□□□可以提高□□商城的曝❖光。但是，随着一些B2B商城开始◥与搜索引□□□擎体系脱□□□钩、解绑，自建网站□□□□和入驻B2B商城出现□□了冲突。
我们似乎□□□□发现：如果自建▼网站优化□□较好，则入驻商▽城的曝光★率有所降□□□□低；而过于优□□□化商城，则自建网□□□□站的排名□□有所下降。
所以，看来，内贸业务□□员需要在□□□自建网站□□□□和入驻B2B商城两者□□□□之间做好□□□平衡。

短视频体系胜过微信体系

我们观察□□到，不少内贸◆业务员都□□□入驻了抖□□□□音、快手等平□□□台，通过短视▽频或者直□□□□播的方式，寻找潜在◆客户。
例如，一些从事□□□机械制造◆的内贸业□□务员，拍摄的机□□□□械加工的□□□□视频，粉丝数非·常可观，并且后台□□询问的数□□量颇多。
总体上看，内贸入驻□□□□短视频的◤效果，要好于入□□□驻微信的□□效果。如果要在△开通抖音□□□和开通小□□程序之间▲选择，建议内贸□□□□业务员选◎择前者。

视频售后的格局正在形成

一直以来，内贸业务□□□□员都面临□□□客户售后◉问题，即，产品的售□□□后总是让丨客户不太□□满意。
不过，我们发现，越来越多◆的内贸业□□务员通过□□□□短视频、直播、远程视频□□等方式，来解决客□□户使用设□□□备、产品过程□□中所面临□□□的问题。
甚至，有企业开□□□始借助远□□□□程修复、调试设备。这或许一□□□定程度上□□□□为内贸生□□□□意“赋了能”。
综上，我们对内□□□□贸业务员□□□□的生意和□□未来，提供了几□□□□点参考，抛砖引玉，希望有用。