我们将欧□□□□美国家非□□□□盈利机构□□□□和国内非◢盈利机构□□□的网站放□□在一起进□□行比较，发下了这□□□样一点显◤著的差别——
欧美国家♦的非盈利□□网站，热衷于讲□□□□故事；而国内的□□□非盈利机□□构网站，热衷于找“靠山”，即，网站的主✦要作用在◤于展示自□□□身的资质、主管单位、账目公开□□□□等。
为什么会□□□□出现这样□□的差异呢？我们认为，根本原因◥是非盈利△事业的发□□□□展阶段不□□同，欧美国家□□非盈利机□□□□构发展较□□□□早、发展时间▲长，较为成熟，资质、账目公开、透明已经△成为了基□□□□础，无需进一▲步强调，而他们的□□□核心诉求❖在于——吸引捐赠；但是国内□□□□非盈利机·构处于发○展初期，需要建立“信任”，其次才是◆吸引捐赠。
但是，随着国内非盈利机构的发展，捐赠会成为其核心诉求。
如何能够□□增加捐赠□□□□呢？大量的数□□□□据表明：会讲故事□□是吸引捐□□□□赠的有利“武器”。
基于此，非盈利机□□□构网站设□□□计就需要□□回答这样□□□□一个问题——如何讲故□□□□事？

讲谁的故事？

一个非盈利机构应该讲谁的故事？
我们认为□□应该将三□□□类故事。一是机构□□的故事，讲述非盈□□□利机构的□□发展历史、挫折以及□□□成长的故□□事；二是将志△愿者的故□□□事，非盈利机□□□构有许多□□□的员工和□□志愿者，可以将他□□□□们的故事。三是将被□□□捐赠者的□□□故事，这也是整□□□□个的网站□□□设计的重•点。

以何种形式讲故事？

非盈利机□□构网站可▽以采用多·种形式去□□□讲故事，包括文字□□来信、图片、视频、纪录片、在线直播□□□等等。我们认为，同一个故○事，采用多种□□展现形式，更容易增□□□□强故事的◇可信度。例如，如果是视◎频的话，最好能够□□□□配上字幕。

如何增强故事的可信度？

故事是真□□的，但是未必□□□□访问着相□□□信是真实□□□□的。这就需要□□□□对故事进□□行佐证。
一是文件的佐证，例如提供被捐赠者的地址、证明等；二是旁人佐证，例如，提供志愿者对被捐助人的证言，或者是志愿者与被捐助者一同出境。三是图片佐证，提供大量被捐赠者的图片，包括环境、人像等图片。

如何完整地讲故事？

例如，被捐助人□□□的故事，在整个页□□□面，需要完整□□呈现一个□□故事的六□□□要素，包括时间、地点、人物、原因、经过和结◇果。这样的故•事才是完□□□□整的。

如何实现故事的传播？

让一个故事传播的更远，为更多的人所知，有两种切实可行的办法。
一是产生◢参与感，只有参与□□□□到某一故□□□□事之中，参与者才□□□□会传播故□□事。所以，非盈利机◤构网站在□□呈现故事☆的时候，尽量让捐□□□赠者也能□□□□够参与进□□□来，例如“滚动捐赠○者姓名”“捐赠者感□□□□谢名单”，都是不错□□的设计方□□式。
二是产生◈同情心，只有同情，才会有传丨播的动力。这就考验□□□故事的设□□□□计内容。例如不少□□□非盈利机□□构网站会✦放上“故事影片”，就是为了□□□激发访客□□□的同情心，并且鼓励◇其进行传◆播。
总之，我们认为，如果非盈□□□□利机构的□□□□网站，目的之一□□是为了吸丨引更多的□□□□捐赠者，那么，就需要突□□出“讲故事”的能力。