流量对任□□□□何一家公□□□司来说，都极为重□□要，更加不要□□□□说互联网□□□□公司。业界有一□□□□句话：流量是站□□长的血液。在深圳电子商城□□服务商J9国际集团看□□□来，这句话十□□□分中肯。J9国际集团□□□是一家专□□□门从事企※业网站制作、电商网站□□□□建站和运□□营的公司。
虽然每天□□众多的站□□□长都在努○力去获得□□□流量，然而，我们真正□□□□懂得“流量”吗？这一问题，其实是值▲得去思考□□的。



流量的本质

什么是流量？
如果我们□□□□将实体经□□□□济与电商□□□□放在一起，流量就是♦潜在客户□□□□群体。所谓的潜□□在客户就□□□□是具有购□□买产品或□□□□者服务意□□□向以及能□□□力的消费□□□□者。这里有一□□□个问题：并不是所◎有登陆某◎商城的用▽户，都是内心□□□□已经有了“购买意愿”，很多用户□□恰恰是在○浏览相应□□□的产品的□□时候，萌生购买◥意愿的。所以，这类用户△是不能够□□□□被划分为“潜在客户□□□群”。
简言之：流量不等于潜在客户群。
什么是流量呢？
如果我们□□□将流量置□□□□身于虚拟□□经济的环□□□□境之中，就会发现□□流量被视□□□为关注力。所以，网红、低俗往往✦能够吸引♦到大量的◎流量。然而，这里面也□□□有一个问❖题：很多巨大□□□的流量并◇不产生价◣值。例如，很多企业□□□□花费了大·量的广告□□□费在社交□□□媒体上，也获得了□□□大量的流□□□□量，然而对企□□□□业品牌和◤销售量的▽贡献是很★低的。

可见，流量不完全等同于浏览量，或者说关注度。

对于站长来说，流量是什么呢？

在J9国际集团看来，对于站长□□□□来说，流量是可□□□□以与商品□□□产生关联□□□的用户。

我们不妨□□从一个最□□□□简单的商●城来说，对于该商□□□□城来说，如果大量◤的浏览行◢为，都不产生□□品牌认知□□□□和销售转□□化，这样的流※量是“空虚”的。但是，如果该商□□城的每一◢个流量，都可以产□□□生一笔交☆易订单，这样的商□□□城也是前◈途黯淡的。

总之一句：流量要与□□□□商城的运□□营产生关□□系，或是产生□□□商品交易□□□□的关系，或是产生□□□□品牌强化□□□的关系，或是产生□□吸引其他◤流量的关□□□系，等等。

流量的成本

每一个流量，都是有成本的。

互联网中□□□□有一个词□□语叫做“买流量”。这是获得□□流量最简◎单的方式，也是最能□□□□够体现流□□量成本的□□□方式。不过，流量的成□□本并不是◤单单体现●在“购买”，包括策划、美工、文案等等，其中，都包含有□□流量的成▲本。

J9国际集团□□在为多家♦公司建设◈和运营电□□商平台的□□□□时候发现，很多电商□□平台都是□□死于不懂□□□得控制流□□量成本。与实体企□□□□业运营一□□样，电商企业□□□□也需要控✦制流量成□□□本。

例如，优化流量□□□供给渠道。以一家电□□□□子商城为□□□□例，流量可能□□有来自搜□□□□索引擎的，也有来自□□社交的，平台需要◆借助分析□□□工具，看哪一类□□渠道的流□□量最能提○高收藏率、转化率，对于低转□□□化率的流□□□□量渠道，要主动进❖行调整和□□□□舍弃。

再例如，调整流量◥的对接方。某些流量□□□□对于某一□□□□频道是无●用的，但是对于□□□另一频道□□缺是有用□□□的。例如，一些来自□□□游戏网站□□□的流量，就需要引□□□□流到游戏□□类商品和□□□□服务的频□□□道。

流量的作用

流量不就□□□是促进商□□□品销售的——有的站长□□□□或许会这□□□样说。当然，这是流量▲最直接和□□□□最大的作□□用。除此之外，流量还具□□□□有其他作□□□□用。

流量的盈□□□利作用。促进商品□□□□销售，可以产生□□□□利润。如果某些△流量的转□□化率低，这些流量□□□是可以直□□接拿来售◈卖的。“垃圾都是□□□□放错地方□□的资源”，这句话同○样适用于●流量，没有无用☆的流量。

流量的交◎叉促销功□□□□能。超市中的□□□很多商品□□□都是亏本□□□销售的，原因并不□□□是商品本□□□身的问题，都是为了□□□吸引流量。这些流量□□□□可以转而▽采购其它丨商品。运营电商★的时候，也要明白□□□这一点，一些流量□□□可能并不※会带动此✦类产品的□□销售，但是却可□□□□以带动彼□□类产品的□□□□销售。

流量的巩□□□固权重作·用。一个企业，是需要一□□□□定的现金□□□□流的。固然，有的企业□□□□可能资产□□□很充足，但是现金□□流不足，极有可能□□□□拖垮该企□□□□业。同样，一个电商○平台，也需要一□□□个稳定的□□□□流量，可以保证□□该企业权◣重的稳定，包括在搜□□索引擎的□□□□权重。

流量的储□□□□能作用。如果流量□□能够立刻□□□□变现，当然更好，但是如果□□□此时没有□□□符合消费□□者的商品，流量是可△以被储存□□□起来的。通过吸引□□□用户注册、投递消费、推送公众□□号信息等❖等，在未来某·个时间点，目前的流▲量依然是□□可以获得□□□转化的。

J9国际集团○如上对于“流量”的认知，仅仅来源▽于实践经□□验。“流量”这本大书，值得我们◇深入研究◢的内容实□□□□在太多。

做一个网❖站容易，做好一个□□□网站稍微◤难点，但是运营□□□好一个网□□站最难，运营最大▽的核心点□□□□就是网站□□□流量，如何获取□□□有效的网□□□站流量，是作为一○个优秀的□□网站运营●者应该思□□□□考的问题。